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완전히 새로운 차원으로 가는 문

20세기 최고의 과학자인 앨버트 아인슈타인이 말하길, 하위 차원의 문제는 상위 차원의 접근법으로만 해결이 가능하다고 했다.

우리가 흔히 일반적으로 고민하는 건강, 관계, 부와 같은 문제들에 대한 해결 방법, 방향은 ‘시간’을 어떻게 관리, 활용하느냐의 문제라고 할 수 있다.

이점을 인지하는 사람들과, 그렇지 않은 사람들 간의 격차(양극화)는 갈수록 심화될 수밖에 없다.

가령, 건강, 관계, 부와 같은 문제들에 있어서,

그냥 단순하게 규칙적인 식사와 운동을 하고,

사람이나 이성을 만나기 위한 노력들을 하며,

날마다 열심히 성실하게 일을 한다면,

과연 자기가 원하는 이상적인 삶을 실현할 수 있을까?

당연히 안된다.

이미 많은 사람들이 그렇게 하고 있지만, 오히려 시간이 지날수록 모든 것들이 더 힘들고 어려워질 뿐이다.

그렇기 때문에 ‘생각’이 필요하고, ‘전략’이 필요하며, ‘실행력’이 중요한 것이다.

내가 사람들과 대화를 나누거나, 그들을 관찰하는 과정에서 흔히 발견하게 되는 부분은,

– ‘실패하는 사람들은 자기도 모르게 안되는 방향으로 가고 있다’

라는 사실이다.

뭔가 자기 나름대로 이것저것 열심히 애를 쓰고 노력은 하고 있지만,

안되는 방향으로 가고 있을 경우,

시간이 지날수록 모든 것들이 더 힘들고 어려워지게 될 뿐이다.

실패는 성공의 어머니라거나, ‘젊을 때 고생은 사서도 한다’와 같은 말들은,

어디까지나 자기객관화와 자아성찰, 분석과 피드백이 잘 되는 사람들에 한해서만 적용될 수 있는 말들이다.

하지만 일반적으로 그런 사람들은 소수 혹은 극소수에 불과하며,

대체로 사람들은 ‘하다 보면 언젠가 되겠지’ 하는 막연하고도 안일한 마음으로만 접근하거나,

일이나 삶에서 아무런 진심이나 리스크도 감수하려고 하지 않기 때문에(위험 회피 성향),

갈수록 해야 할 것들이 더 많아져서, 구태의연한 일들에 매몰되는 경우가 일반적이다.

그리고 내가 그동안 수없이 말해온 것인데,

사람들은 자기도 모르게 수시로 착각에 빠진다.

어떤 일을 했을 때 발생하는 결과, 즉, 원인과 결과(인과관계)를 올바르게 판단하지 못하며,

특히 다른 사람과 함께 소통하고 협력하는 과정에서,

자기가 뭔가 중요한 것을 하고 있다는 착각에 흔히 빠지곤 한다.

그러면서도 아무런 근거 없이, 실제 사실에 입각한 제대로된 분석 없이,

막연하게 낙관적이고 희망찬 미래를 그리고 있는 경우가 많다.

그래서 내가 그런 사람들에게 주기적으로 반복해서 말하는 부분은,

– 자기객관화를 올바르게 해야 한다

– 객관적 사실에 입각한 분석을 토대로, 시의적절한 피드백이 이루어져야 한다

– 목표가 실제로 이루어지는 것은 단순히 애를 쓰거나 열심히만 하는 것을 넘어, 더 이상 이루어지지 않을 이유가 없을 때 확실히 이루어진다는 점을 깨닫고 접근해야 한다

와 같은 것들이다.

학창 시절에 우리는 학교에서 책상에 앉아있는 시간이 길지만, 성적은 좀처럼 나오지 않는 학생들을 본 적이 있을 것이다.

그런 학생들의 특징이 무엇인가?

– 신체적으로 책상에 앉아 있는 포지션을 취하고 있기는 하지만, 실제로 집중하지 않는다

– 취약한 과목을 집중적으로 파고들어서, 능률적인 성적 향상을 도모하지 않는다 (자기가 쉽게 할 수 있는 과목만 반복한다)

와 같은 사실이다.

이런 특징을 가진 학생들은 자신의 공부 습관을 바로잡지 않으면, 아무리 오랜 시간을 공부한다고 하더라도, 그 시간이 공부를 제대로 한 것이라고 말할 수도 없을 뿐더러, 원하는 성적 향상 또한 이루어지지 않을 것이다.

이와 같은 원리는 학교를 졸업한 이후에도 여전히 적용이 되는데,

사업과 투자의 경우에는 저런 부분들과 더불어, 몇가지 중요한 원칙들이 추가된다.

– 사업과 투자에서는 단순히 학습하는 것을 넘어서, 무엇을 ‘생산’하느냐가 중요하다

– 평상시에 어떤 생각을 하며 시간을 보내느냐, 중요한 사안들에 대해 얼마나 제대로 신경을 쓰느냐가 중요하다

– 업앤다운(변동성)에 대처하는 태도와 멘탈이 중요하다

– 인간본성에 대한 이해와 경험을 바탕으로, 이해관계를 합리적으로 조율하고 절충하는 것이 중요하다

– 시간 대비 더 나은 결과, 더 많은 결과를 원한다면, 열심히 하는 것을 넘어서, 얼마나 큰 리스크를 감수하느냐, 그 리스크를 감수할 수 있는 능력 범위가 확실하게 갖춰져 있느냐가 중요하다

…

이러한 부분들이 바로 공부, 그리고 사업과 투자 간의 중요한 차이점들이라고 할 수 있다.

그리고 사업과 투자의 영역은 어떤 정해진 답이나 커리큘럼이 있는 게 아니고,

계속 새로운 길(미지의 영역)을 개척하는 것만이 살아남을 수 있는 유일한 길이다.

같은 일, 익숙한 일을 반복하더라도, 그것을 계속 같은 형태로만 반복해서는 살아남는 것조차 버겁거나 불가능하며,

지금 당장 실제로 좋게 만들 수 없다면, 적어도 좋아보이게 만들어야 한다. (혁신의 중요성)

일반적으로, 자영업을 하는 사람들이 왜 망하는지 아는가?

그 이유는 놀랍게도 다음과 같다.

1) 주어진 시간 동안 아무것도 안하기 때문

2) 뭔가를 열심히 하더라도, 효율적 혹은 효과적이지 않은 일만 반복하기 때문

그리고 여기에 한가지 요인을 더 추가하자면, 다음과 같다.

3) 자기가 1, 2번에 해당한다는 사실을 인지하지 못하거나, 스스로 인정하고 받아들이지 않기 때문 (그래서 문제가 계속 반복되기 때문)

이것을 다르게 보면, 성공하는 (적어도 실패하지 않는) 사람들의 특징도 다음과 같이 도출할 수 있다.

1) 잡념을 떨쳐내고, 즉각 실행을 한다

2) 열심히 하는 것을 넘어서, 효율적이고 효과적으로 일하는 습관이 기본바탕으로 깔려 있다

3) 1, 2번을 개선하는 과정이 무한의 영역임을 알고, 지속적으로 개선하며, 무한 성장을 도모한다

여기에 해당하는 좋은 예가 바로 월마트 창업자인 샘 월튼, 그리고 우리 시대로 치면, 아마존의 설립자 제프 베조스 등을 꼽을 수 있다.

샘 월튼이 저술한 “불황 없는 소비를 창조하라”는 책은 그동안 내가 종종 언급했던 책인데,

샘 월튼이 단기간에 놀라운 성공을 거둘 수 있었던 비결은,

내 생각에 그의 타고난 사업적 재능과, 끝이 없는 (지칠 줄 모르는) 후천적 노력 덕분이라고 본다.

그리고 그러한 재능과 노력이 앞서 말한 1, 2, 3번, 즉, ‘올바른 방향‘에 따라 투입이 되었기 때문에 현실에서의 성공을 이룰 수 있었던 것이라고 생각한다.

샘 월튼이 보여준 성공 원칙들(the principles)은 단지 샘 월튼만의 것들이 아니다.

그것들은 인간이라면 누구나 보편적으로 모방하고 습득, 훈련할 수 있는 것들이다.

사람마다 출발선상이나 타고난 재능의 차이는 있을 수 있겠지만,

그럼에도 불구하고, 역시나 가장 중요한 것은, 그가 추구했던 방식과 본질이다.

그 방식과 본질은 누구나 학습 가능하며, 후천적으로 습득 및 훈련이 가능한 영역이다.

이것이 정말로 중요한 점이며, 나는 이 글에서 바로 이점을 강조하고 싶다.

사람들을 변화시키는 과정과 입장에서, 참으로 답답하고 무한한 인내가 필요한 부분들이 많다.

앞서 언급한 내용은 정말 빙산의 일각, 아니, 태산 중의 먼지에 지나지 않는 정도의 내용일 뿐이다.

그럼에도 불구하고, 사람들이 원하는 삶을 실현할 수 있도록 하기 위해서는,

– 자본주의 시대와 체제 속에서 왜 사업과 투자에 대해 반드시 배우고 훈련해야만 하며, 가능한 한 일찍 준비하고 개발해야 하는지

부터 차근 차근 설명해주어야 하기 때문이다.

그리고 사람마다 고집이 센 정도와 유연함, 학습 능력, 절실함의 정도, 판단 능력과 실행 능력의 수준 등이 천차만별이라,

그런 부분들까지 다 감안해서 무한 인내를 바탕으로 올바른 방향으로 인도하기란 언제나 쉽지만은 않다.

아니, 항상 어렵다고 해도 과언이 아니다.

자신의 모든 고집(아집)을 내려놓고, 백지장과도 같은 어린아이처럼 순수한 마음으로,

온 마음과 열정을 다해서, 최선을 다해 배우고 열심히 해도 만만치 않은 것이 현실에서의 성공이라는 점만 꼭 기억하길 바란다.

일반적 현실에서는, 당신이 성공하든, 실패하든, 아무도 당신의 삶에 관심을 갖지 않는다.

심지어, 당신이 실제로 죽든, 살든, 건강하든, 건강하지 못하든, 가족이나 친한 사람이 아닌 이상에야, 별 신경도 쓰지 않는다.

당신이 몸이 아파서 병에 걸린다고 하더라도, 치료비가 없으면 병을 고치기도 어려운 것이 일반적 현실이다.

그러니까 인생에서 어떤 좋은 운과 기회가 닿아서, 당신에게 지혜를 전수하고, 당신이 어떻게 노력하고, 어떻게 살아가야 당신이 원하는 삶(꿈)을 실현할 수 있는지를 알려주는 사람을 만나게 된다면,

전심전력으로 경청하고 배우기 위해 노력을 해야지,

쓸데없이 고집을 부린다면, 당신만 손해를 본다.

이 세상은 대체로 그렇게 고집스러운 (완고한) 사람들에게 무자비한 편이다.

내가 세상을 바꿀 수는 없으며, 단지 내가 할 수 있는 최선은, 세상에 잘 적응하기 위해 노력하는 것뿐이다.

그럼에도 불구하고, 다행스럽고 좋은 소식이 뭐냐면,

내가 당신을 돕는 이상,

우리에게는 성공을 실현할 수 있는 실현가능성(성공가능성)이 확실히 있으며,

과정에서 실수를 하거나 똥을 싸더라도, 그것을 수습(만회)할 수 있는 뛰어난 역량, 수완이 있다는 사실이다.

나는 기본적으로 전략을 세울 때, 보수적이고 안전하게 접근할 뿐만 아니라,

세세한 부분들까지도 치밀하게 준비하고 계획하기 때문에,

나와 함께 하는 사람들은 대체로 탄탄대로를 걷게 될 것이며,

마음의 평온(평정심)을 가질 수 있을 것이다.

안타깝지만, 나의 도움을 받지 않거나 못하는 사람들은 대체로 안되거나 실패할 것이다.

이것은 단순한 저주나 악담이 아니라,

대체로 사람들은 생각을 할 때 심사숙고를 하지 않고,

어떤 일이나 활동을 하는데 반드시 인지하고 준비해야 할 변수(들)를 읽지 못하기 때문이다.

어떤 일이나 활동의 성패를 좌우하는 변수(들)를 읽지 못할 경우,

자기도 모르게 위험에 노출되고, 그 위험은 보통 실패로 이어진다.

그래서 일반적으로 성공은 드물고, 실패는 흔한 것이다.

성공을 하는 것은 원래부터 어려운 일이고, 원래부터 당연한 일이 아니다.

나와 함께 하는 사람들은 대체로 확실하게 성공하거나, 성공 경험만 거듭할 가능성이 높기 때문에,

가끔 성공(좋은 결과가 발생하거나, 좋은 상황으로 이어지는 것)이 당연한 것이라고 착각하거나 자만할 수도 있는데,

현실에서 성공을 이루는 일은 원래 언제나 어렵고 드문 일임을 잊어서는 안된다.

이 세상의 거의 모든 일들은 우연의 일치다.

우리가 지구라는 행성에 태어나게 된 것, 인간이라는 생물로 태어난 것, 우리의 부모가 누구이고, 가족이 어떻게 형성되었으며, 국적과 고향이 어디인지 등..

이러한 것들은 우리가 선택한 결과가 아니고, 우연의 일치에 의해 이루어진 결과들이며, 왜 그렇게 되었는지, 우리는 다 알 수가 없다.

우리가 실제로 할 수 있는 영역은,

우연의 영역을 운의 영역으로 전화시켜나가는 과정이다.

나도 20대 후반의 나이대까지는, 노력이 가장 중요한 전부라고 믿었다.

노력으로 극복하지 못할 일은 없으며, 아무리 가난한 사람도 노력을 통해 성취하고 성공할 수 있다고 생각했다.

하지만 나이가 들고 세상 경험이 쌓일수록, 성공을 이루는 것보다, 성공을 유지하는 과정이 훨씬 더 어렵다는 사실을 알게 되었다.

그리고 그 성공의 유지에 있어서, 노력보다는 여전히 재능, 운과 같은 요소들이 생각보다 엄청나게 중요하다는 사실도 알게 되었다.

그럼에도 불구하고, 노력은 언제나, 항상 필요하다.

그래서 현실이 만만치가 않은 것 같다.

–

인생을 살아가면서, 정말로 중요한 것은, 자신에게 필요한 것이 무엇인지 아는 것이라고 생각한다.

– 지속적인 협력구조

– 세상의 흐름을 읽는 혜안

– 현실을 변화시키는 수완 (능력)

이 3가지가 내가 그동안 발견한 인생에서 가장 중요하고 필요한 것들이라고 생각된다.

나도 예전에는 이 3가지의 중요성은 커녕, 존재조차도 인지하지 못했다.

그래서 그 때는 나에게 무엇이 중요하고 필요한지 전혀 알지 못했기 때문에,

위기를 온몸으로 겪으면서, 깨지고 부딪혀보는 수밖에 없었다.

그렇게 시행착오를 통해 배워가는 과정을 미덕이라고 여기는 사람들도 있겠지만,

이 세상은 원래부터 불공평하다.

세상에 어떤 사람들은 그런 시행착오를 겪지 않고도,

부모의 교육이라든지, 태어난 환경이라든지, 여러 이유들로 인해,

순탄하게 성장과 발전을 거듭해나간다.

대표적인 예가 바로 빌 게이츠, 워렌 버핏 같은 사람들이다.

빌 게이츠의 아버지는 성공한 변호사였고, 워렌 버핏의 아버지는 정치인이었다.

사업을 크게 하다 보면, 법적인 이슈가 발생하지 않을 수 없는데,

빌 게이츠는 처음부터 변호사 아버지를 뒀으니,

얼마나 많은 법적 비용을 아낄 수 있었겠는가?

우리가 빌 게이츠처럼 사업을 하는데 유리한 환경을 처음부터 타고나는 것은 불가능한 일이다.

하지만 이제 그것이 중요하다는 사실을 알게 되었다면,

적어도 주변에 나에게 훌륭한 조언을 해줄 수 있고,

도움을 주고 받을 수 있는 조력자를 두는 것의 중요성은 언제든지 받아들일 수 있으며,

현실에서 성공하고자 하는 사람이라면, 당연히 하루라도 일찍 그렇게 해야 한다.

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