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Be Competent

당신이 쉽게 잘 할 수 있으면서, 다른 사람들이 하지 못하는, 그러면서도 경제 가치가 있는 일을 찾아서, 그 일에 집중해야 한다.

물론, 쉽게 잘 할 수 있기 위해서는, 숙달을 위해 어느정도 시간이 걸릴 수도 있다.

하지만 대부분의 경우, 처음부터 어느정도 느낌이 올 것이다.

마이클 조던 같은 사람은 농구를 처음 했을 때, 그게 자신에게 아예 승산이 없는 일이라고 생각하진 않았을 것이다.

물론 그도 농구를 시작한 이후에 부단히 많은 연습, 노력을 했을지도 모른다.

그렇지만 키가 160cm인 사람이 마이클 조던처럼 농구를 하자마자, 그게 해볼만한 일이라고 느끼기는 쉽지 않다.

그러니까 어떤 일을 함에 있어서, 그 일이 될만한 일이거나, 적어도 승산이 있을만한 일인지를 초반에 잘 판단해야 하는 것이다.

그리고 ‘다른 사람들이 하지 못하는지’의 여부는, 그냥 사람들과 이런 저런 대화를 나눠보면 된다.

주로 문제점, 문제 상황에 대한 이야기를 나눠보면 알 수 있을 것이다.

재능이 있는 사람들은 어려운 문제들에 대해 재미를 느낄 것이고, 반대로, 재능이 없는 사람들은 어려운 문제들에 대해 기피하거나, 힘들다고 느낄 것이다.

즉, ‘흥미를 느끼는지’의 여부부터 이미 큰 차이가 난다고 할 수 있다.

예를 들어, ‘수익이 발생하지 않는 상황’이라고 해보자.

당신은 그 상황이 흥미로운가?

아니면, 아무리 고민을 해봐도 도저히 답을 알 수가 없는, 답답하고 어려운 상황이라고 느껴지는가?

똑같이 겪는 상황이어도, 사람마다 완전히 다르게 느낄 수 있고, 그 느낌에 따라 접근방향도 완전히 달라지게 된다.

전자에 해당하는 사람은 재미, 흥미를 붙여서, 탐구 과정에서 해답을 찾을 가능성이 높고,

후자에 해당하는 사람은 도중에 지쳐서 포기할 가능성이 높을 것이다.

경제가치가 있는지의 여부는, 주로 사람들의 필요와 욕구에 달려 있다고 할 수 있다.

사람들의 결핍(필요)을 채워줄 수 있거나, 사람들이 간절히 바라는 욕망을 충족시켜줄 수 있는 것들이 주로 경제 가치가 있는 일들이다.

가령, 여드름 피부로 고민하는 사람들이 사용할만한 여드름 피부 전용 화장품을 개발한다든지,

다른 사람들에게 예쁘게 보이고 싶은 욕망을 충분히 자극할 수 있는 옷을 찾거나 만든다든지,

이런 예시들을 꼽을 수 있을 것이다.

많은 사람들이 오해하는 부분은, 겉으로 보여지는 가시적인 아이템이 중요하다고 믿는 것인데,

그게 아니라, 사람들 내면의 필요, 욕구를 발견하고, 그것을 자극할 수 있느냐가 더 중요하다.

그래야 ‘판매’를 할 수가 있기 때문이다.

사람의 마음을 움직일 수 있는 능력, 기술이 없다면, 아무리 좋은 상품을 갖고 있어도, 그 상품을 팔지 못한다.

연애, 픽업에 있어서, 나의 경우에는 문제 핵심을 더 빨리 찾는 능력이 있었다.

지금도 그 능력을 활용하고 있는 중이다.

그동안 연애, 픽업 업계를 보면, 문제 핵심을 깨닫지 못해서, 10년 이상을 허비하고 있느 사람들도 많이 봐왔다.

그들은 무턱대고 일단 시도를 많이 하다 보면, 그중에 운좋게 좋은 결과가 얻어걸린다고 믿으며, 계속 주구장창 의미 없는 시도만 반복한다.

시도를 하는 것은 항상 중요하지만, 그 시도로부터 무언가 교훈을 얻을 수 있어야 하고, 문제점을 찾아서 제대로 해결, 개선할 수 있어야 한다.

그렇게 하지 못할 경우, 성장, 발전, 진화는 저절로 이뤄지지 않는다.

오히려 도태될 가능성이 높다.

예를 들어, 사람들이 흔히 겪는 실제적인 문제점들이라고 하면, 다음과 같은 것들을 꼽을 수 있다.

– 이성과의 대화에서, 상대방의 반응을 정확히 해석하는 방법을 모른다

– 무엇을 어떻게 해야 상대방으로부터 호감 반응을 이끌어낼 수 있는지 모른다

– 매력 어필이 가능할 수 있도록 하는, 패션/스타일 아이템을 어디서 어떻게 골라서 조합해야 할지 모른다

– 원하는 이성을 어디서 어떻게 찾는지 알지 못한다

– 무관심이나 거절 상황에 대해 어떻게 대처해야 하는지 모르며, 많은 경우, 멘탈이 무너진다

…

대략 이런 것들을 꼽을 수 있으며, 그 외에도 수없이 많다.

연애, 픽업 뿐만 아니라, 비즈니스, 경제 영역에 있어서 사람들이 흔히 겪는 실제적인 문제점들은 다음과 같다.

– 평상시의 시간 관리, 활용을 어떻게 해야 하는지 모른다

– 자신의 게으름을 효과적으로 극복하는 방법, 방향을 알지 못한다

– 구체적으로 어떤 일부터 시작해야 할지를 알지 못한다

– 스마트스토어, 쇼핑몰 같은 것을 운영한다고 하면, 상품이 있더라도, 어떻게 수익을 창출하는지 알지 못한다 (경쟁자들보다 가격을 낮추는 방법 외에는 할 수 있는 방법이 없다고 생각한다)

– 경제 이론에 관한 책이나 강의, 영상 등을 접해도, 정작 자산 배분을 언제 어떻게 해야 하는지 알지 못한다

…

대략 이런 것들을 꼽을 수 있는데, 이런 것들은 기본적인 것들인 동시에, 언제나, 항상 중요한 요인들이다.

자신이 스스로 의식하고 있든, 의식하지 못하고 있든.

내가 이렇게 구체적으로 문제점들을 나열하고 있다는 것은, 당연하게도, 저 위에 언급한 모든 상황들에 대해 실제로 제대로 대처할 수 있다는 사실을 의미하고,

나뿐만 아니라, 다른 사람들도 그렇게 만들 수 있는 능력이 실제로 있다는 사실을 의미한다.

위에 나열한 사항들은 내가 겪었던 경험 뿐만 아니라, 다른 수많은 사람들의 사례들을 보면서, 공통적으로 발견할 수 있었던 사항들이다.

잘 생각을 해봐라..

위의 문제점들이 모두 해결되었을 때, 당신의 삶, 현실이 어떻게 달라지게 될지를..

많은 사람들이 그 전과 후의 차이를 전혀 알지 못한다.

변화 이후의 실제 삶을 구체적으로 상상하기란, 사실 어려운 일이다.

그건 상상만으로 가능한 게 아니라, 실제로 겪어봐야만 알 수 있다.

그래서 내가 많은 경우, 사람들로 하여금, 실제 성공 경험을 겪어보게 돕는 것이다.

한 번이라도 그렇게 ‘맛’을 보게 되면, 다시 떨어지더라도, 그 수준에 올라가고 유지하기 위해 부단히 노력을 하게 된다.

하지만 ‘맛‘을 알지 못하는 사람은, 애초에 높은 수준에 도전할 생각조차 하지 못하며,

많은 경우, 주변의 비슷하거나 고만고만한 사람들 사이에서, 자기합리화, 핑계만 반복할 뿐이다.

제프 베조스가 말했듯이, 인생은 지혜가 풍부하지 않은 사람들과 낭비하거나 지체할 시간이 없다.

당신이 서로 도울 수 있는 유능하고 믿을 수 있는 사람을 찾아서, 그 사람과 하루빨리 협력 구조를 구축해야 한다.

그렇게 하는 것이 당신이 영원한 굴레를 수월하게 벗어날 수 있는 유일한 선택, 방법, 방향이다.

(혹시나 다른 방법이 있다면, 나에게 알려주기 바란다. 그런데 아마 없을 것이다..)

성공하는 사람들과 실패하는 사람들의 차이는 어떤 면에서는 간단하다.

위에 언급한 문제점들이 이미 해결된 상태면, 성공하는 사람들에 속한 것이고,

아직 해결되지 못한 상태면, 실패하는 사람들에 속한 것이다.

즉, 그것은 주로 ‘습관’과 ‘사고방식’의 차이라고 할 수 있다.

성공하는 사람들은 위에 언급한 문제점들이 이미 해결된 삶을 단지 살아갈 뿐이다.

중요한 일들을 수행하면서, 나머지 시간에는 자기가 원하는 것을 하며 보낸다.

반면, 실패하는 사람들은 위에 언급한 문제점들에 대해 잘 모르면서 될지/안될지에 대해 쓸데없이 논쟁하며,

실제로 해보지도 않으면서 탁상공론만 주구장창 놓으며, 소중한 인생의 시간을 허비한다.

그러니까 두 부류는 삶 자체가 완전히 다른 것이다.

하루빨리 문제점들을 해결하고, 성공하는 사람들 반열에 들어가는 것이 당연히 더 좋다.

당신이 할 수 있는 일과 할 수 없는 일을 명확히 구분하고,

당신 자신이 해야 할 일이 뭔지 판단해서, 그 일을 신속하게, 즉시 실행하는 것이 중요하다.

방금 전에도 나는 뉴스에서 러시아 전쟁과 관련된 뉴스를 보았다.

그 뉴스는 “당신은 총을 들고, 나는 술잔을 든다”라는 제목, 내용이었는데,

러시아의 부호들은 두바이로 휴가를 떠나며, 사업 확장을 하고,

러시아의 일반 국민들, 젊은이들은 전쟁터로 나가서 총알받이가 된다는 내용이었다.

이런 뉴스를 봤을 때, 당신이 실제로 할 수 있는 일이 뭐가 있는가?

아마도 대부분은 전쟁터에 나가는 사람들이 불쌍하다, 안타깝다는 생각과 함께,

러시아에도 빈부격차가 심하며, 러시아의 정치인들이 참 못됐구나 하는 생각을 하거나,

그들을 욕하는 것, 비판하는 것, 저주하는 것, 이런 것들 외에는 할 수 있는 게 없을 것이다.

그러니까 그런 것들을 하는 대신,

당신이 실제로 할 수 있고, 잘할 수 있는 일들을 찾아서,

그 일들에 집중하라는 것이다.

위에 언급한 예시는 종류, 형태는 다르지만, 많은 사람들이 자기도 모르게 행하고 있는 잘못된 행동, 습관이다.

위와 같은 행동, 습관을 행하거나 반복하면, 잠깐의 분풀이가 될 뿐, 실제로 달라지는 것은 아무것도 없다.

중요한 것은, 당신 자신의 삶, 현실이 달라지게 되는 것 아닌가?

그러기 위해서는 당신 자신의 능력을 키워야 하고, 습관을 변화시켜야 하며, 성공적인 사람과 어울려야 한다.

당신 자신의 삶을 지옥으로 이끄는 것도, 천국으로 이끄는 것도, 근원적으로 보면, 당신의 선택에 달려 있다.

당신이 당신 자신의 삶의 주인이 되어야 하며, 더 이상 세상에 휘둘리지 않겠다는 확고한 결단을 내려야 한다.

여태까지의 삶이 잘못되었다면, 지금부터라도 바로잡겠다고 생각해야 하고, 그 생각을 실제로 실천에 옮겨야 한다.

그래야 실제로 달라질 수 있다.

그동안 내가 발견한 사실 또 한가지를 알려주겠다.

그것은 ‘어차피 할 사람들은 하고, 안할 사람들은 안한다‘라는 사실이다.

할 사람들은 적극적으로 방법을 찾아서라도 어떻게든 하는 반면,

안할 사람들은 죽었다 깨어나도 하지 않으며, 그래서 실제로 죽게 되는 경우가 많다.

안할 사람들은 좋은 얘기를 해줘도, 떠먹여줘도, 어떻게든 꼬아서 생각한다.

물에 빠진 상태에서 구해주면, 보따리는 왜 안 내놓느냐고 으르렁거린다.

즉, 변할 사람들은 변하고, 변하지 않을 사람들은 절대 변하지 않는다는 사실이다.

이 사실이 의미하는 게 뭐냐면, 당신이 할 수 있는 것은,

이러한 현실에 적응하느냐, 아니면 적응하지 않거나 못하느냐,

둘 중에 반드시 선택할 수밖에 없다는 것이다.

다른 선택지는 없다.

만약에 누군가가 어린 나이에 이 글을 보고 깨닫는 바가 있다면, 그 사람은 엄청난 행운일 것이다.

왜냐하면 이러한 현실 법칙은 하루라도 일찍 깨닫는 것이 무조건 더 유리하기 때문이다.

앞으로 살아가는 동안, 얼마나 많은 사람들이 이러한 변하지 않는 현실 법칙에 대해 쓸데없이 논쟁하는지를 보게 되면, 놀랄 것이다.

현명한 사람은 시간을 자기 편으로 만드는 사람이다.

반면, 어리석은 사람은 시간을 적으로 만드는 사람이다.

나는 오래 전에 다른 사람들에게 좋은 뜻으로 좋은 이야기를 해주려고 갖은 노력들을 다 해봤다.

그렇지만 소용이 없는 사람들은 소용이 없더라.

그 후로 오랜 시간이 지나면서, 어떤 결과로 이어지는지를 지켜보니, 역시는 역시였다.

결국 모든 사람들은 자신이 보낸 시간에 따른 결과를 얻게 된다.

자기가 인정하든, 인정하지 못하든, 결국 그렇게 된다.

그러니까 그런 인과법칙을 믿고, 시간을 가능한한 긍정적으로 알차게 보내는 것이 좋다.

참고로, 나는 다른 사람들을 저주하거나, 원망하거나, 복수하는데 들이는 시간조차 아깝다고 생각한다.

나도 십여년 전에는 다른 사람들에게 사기를 당하거나, 배신을 당하거나, 인간관계와 관련된 여러 안좋은 일들을 겪은 적이 있었다.

그렇지만 그 때 나는 그들을 일일이 상대하는 시간조차 아깝다고 생각했고, 그보다, 내 삶을 더 건설적, 생산적으로 만드는데 전념했다.

그리고 오랜 시간이 흘러보니, 그 때 내가 겪었던 사건들은 이제 아주 미약한 과거일 뿐인 것들이 되어버렸고,

그 때 당시에 알던 사람들을 오랜만에 우연히 만나게 되면, 오랜 세월이 지나도 하나도 변한 것이 없다는 사실을 확인할 뿐이다.

즉, 시간은 모든 것을 해결해주는 동시에, 모든 것을 부수기도 한다.

그러니까 시간을 자신의 편으로 만드는 것이 가장 중요하다.

덜 중요하거나, 중요하지 않은 일들 대신, 더 중요하거나, 가장 중요한 일부터 하는 것.

이것이 선순환의 비결이다.

시간이 지날수록, 모든 것들이 순조롭고, 수월하게, 순탄하게 이루어지도록 하는 것이 중요하다.

그 비결이 바로 언제나 더 중요한 것부터 하는 것이다.

인생을 살아가는 동안, 어차피 해야 할 일들은 끝이 없다.

하지만 시간은 언제나 한정되어 있다.

‘이것만 해결되면’, ‘이번만 지나가면’, 이러한 생각들은 착각일 뿐이다.

뭐 하나가 지나가면, 또 다른 것이 다시 또 온다.

그러니까 그 과정 자체를 무한의 기회, 선순환으로 만드는 것이 중요하다.

나도 십여년 전에는 투두리스트 수백가지를 나열해놓고,

‘이것들을 다 해내면 성공하겠다’

와 같은 생각을 가진 적이 있었다.

그렇지만 그런 일은 일어나지 않았다.

일은 어차피 해도 해도 끝이 없다.

그러니까 하루빨리 끝이 없다는 진실을 받아들이고, 적응할 필요가 있다.

–

나의 경우, 일을 더 많이 하기 위해 애쓰지 않는다.

그 대신, 더 어려운 일을 하거나, 더 리스크가 큰 것을 감당하기 위해 노력한다.

이렇게 하는 것이 시간이 갈수록 해야 할 일들이 줄어들게 만들 수 있는 방법, 방향이다.

비슷한 수준에서 계속 머무를 경우, 해야 할 일들은 끝이 없다.

더 높은 수준으로 올라가야, 해야 할 일들이 줄어들게 된다.

가령, 기업의 총수 같은 사람들을 생각해봐라.

그들은 일을 더 많이 하는데 주력하지 않는다.

그 대신, 다른 사람들에게 해야 할 일들을 위임하고,

자신은 중요한 의사결정을 하는데 집중한다.

물론, 기업의 오너가 된다는 것은 그렇게 쉽거나 만만한 일은 아니다.

모든 일들에 대해 책임을 져야 하기 때문이다.

보상의 크기는 주로 일을 얼마나 더 많이 하는가에 달려 있는 것이 아니라,

자신이 짊어진 책임의 크기에 달려 있는 경우가 많다.

그러니까 나는 일을 더 많이 하려고 하는 대신,

더 많은 책임을 지려고 (더 큰 리스크를 짊어지려고) 하는 것이다.

–

워렌 버핏이 말했듯이, 자본주의는 자신의 성을 어떻게 지키느냐(해자를 어떻게 만드느냐)의 싸움이다.

모든 사람들이 너도나도 자신의 성을 함락하기 위해 애를 쓰기 때문이다.

그런 상황에서, 어떻게 방어에 성공할 수 있을까?

일단, 당신은 어느 누구도 빼앗아갈 수 없는 무형의 능력을 길러야 한다.

그것이 바로 내가 항상 강조하는 당신의 성취 경험, 성공 경험이다.

그 자체가 엄청난 자산이며, 지속적으로 유형적 가치를 만들어낼 수 있는 원동력이 된다.

인생은 이러한 무형의 능력을 계속해서 개발하고 훈련하는, 무한 훈련의 과정이라고 할 수 있다.

그 다음에 당신이 해야 할 일은, 조금씩 더 큰 리스크를 감당하는 연습을 하는 것이다.

리스크를 감당하는 과정은 모든 사람들이 하기를 꺼리는, 기피하는 과정이다.

사람들은 항상, 말 그대로 항상 리스크를 두려워한다.

모든 사람들은 자기가 의식적으로 이겨내기 위해 노력하지 않는 한, 두려움, 본능에 지배당한 삶을 살아가게 된다.

그러니까 리스크를 적극적으로 짊어지는 사람은, 아무나 감히 범접할 수가 없는 사람이 되는 것을 의미한다.

그건 다른 사람들이 함부로 흉내낼 수 있는 것도 아니고, 말로 아무리 떠들어대도 영향을 미칠 수 있는 부분도 아니다.

사람들이 리스크를 두려워하는 경향은 일시적인 것이 아니라, 영원한 것이다.

그러니까 리스크를 짊어지는 훈련을 하는 것은 항상 그만한, 혹은 그 이상의 가치가 있다.

사람들이 더 큰 공포에 짓눌릴수록, 리스크를 짊어질 용기가 있는 사람은 더 큰 기회를 얻게 된다.

이 과정은 영원히 반복되는 바다의 파도와도 같다.

다른 사람들과 굳이 쓸데없이 논쟁하거나 다툴 필요가 없다는 것 또한 같은 맥락이다.

자기가 더 크게 성공하고 싶으면, 더 크게 모험하면 되고, 그것을 감당할 수 있으면 된다.

그 과정을 제대로 했는지는, 다른 사람들이 아니라, 자기 자신이 가장 잘 알 수 있다.

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