이상형과의 연애와 비즈니스에서의 성공, 너 자신을 알라 – 그레이트라이프, 매력 계발 및 라이프스타일 구축의 표준 – 연애, 연애 상담, 연애 컨설팅, 연애 학원, 연애 강의, 연애 책

 
 

 
 

 
 

이상형과의 연애와 비즈니스에서의 성공, 너 자신을 알라 – 그레이트라이프, 매력 계발 및 라이프스타일 구축의 표준 – 연애, 연애 상담, 연애 컨설팅, 연애 학원, 연애 강의, 연애 책

 
 

 
 

 
 

Life is beautiful.

 
 

 
 

무엇을 하든지, ‘자기가 무슨 일을 하는지’를 아는 것이 중요하다.

 
 

이게 무슨 말이냐면, 자기가 해야 할 일을 명확하게 ‘정의(definition)’하는 것이 중요하다는 뜻이다.

 
 

 
 

예를 들어, 주식 투자를 하는 사람이라면, ‘투기’와 ‘투자’의 차이가 무엇인지 알며, 각각의 단어가 의미하는 개념을 명확하게 이해하고 있으며, 다른 사람들에게 설명할 수 있는가?

 
 

혹은, 사업을 하는 사람이라면, ‘사업을 한다’라는 말의 의미가 무엇이고, 구체적으로 자신이 무엇을 어떻게 해야 하는지, ‘사업가’란 어떤 사람이고 어떤 자질들과 태도, 기질, 마인드를 갖춘 사람이며,

 
 

사업에서는 주로 ‘마케팅’이 중요한데, 마케팅은 무엇이고, 자신이 마케팅에 대한 이해도, 경험치가 어느정도인지,

 
 

이런 부분들을 ‘충분히’ 파악하고 있느냐 하는 것이다.

 
 

 
 

대부분의 사람들은 이런 부분들에 대해 ‘충분히‘ 파악하고 있지 않다.

 
 

이것은 내가 그동안 수많은 사람들을 직, 간접적으로 관찰하면서 내린 확실한 결론이자, 실제 사실이다.

 
 

*

 
 

내가 예전에 어떤 사람(이하 “A”라 칭함)의 스마트스토어 쇼핑몰 운영을 도와드린 적이 있었다.

 
 

 
 

A는 일종의 위탁판매 사업을 하고 계셨었는데, 월 매출이 50~100만원을 넘지 못하는 상태이셨다.

 
 

이전에 하던 일을 그만두고, 한 달 내내 전업으로 하셨었는데도 불구하고, 그 정도의 매출이 한계였다.

 
 

 
 

(※ 참고로 나는 특정인을 비난, 비판하려는 의도로 이 내용을 적는 게 전~~혀 아니고, A의 사례가 다른 일반적인 사람들에게도 그대로 공통적으로 적용될 수 있다고 보기 때문에, 일종의 사례로써 인용하는 것일 뿐, 오해 없으시길 바란다.

 
 

보는 사람에 따라서 내용이 약간 불편하거나 불쾌하더라도, 실패에서 교훈을 얻는 것은 항상 중요하다 생각한다.)

 
 

 
 

내가 A와 대화를 해보고, 일정 기간 동안 운영, 관리를 어떻게 하시는지 지켜보니, 다음과 같은 몇가지 눈에 띄는 문제점들이 도출되었다.

 
 

 
 

– 자기가 무슨 일을 하는지 모른다

 
 

: A가 평상시에 ‘시간’을 어떻게 보내는지를 살펴보니, 하루 중에 많은 시간을 명상(?)을 한다거나, 산책을 한다거나, 이런 저런 고민, 생각, 잡념 등으로 시간을 보내는 날들이 굉장히 많아보였고, 이런 사실을 본인 스스로는 인지하지 못하고 계신 상태였다.

 
 

 
 

– 일의 순서와 중요도에 따른 우선순위 배열이 제대로 되어 있지 않다

 
 

: 위탁 판매 업체에서 제공해주는 상품의 개수가 꽤 많았는데, 그런 ‘리소스‘를 활용해서, 상품 등록부터 일단 다 해놔야 되는데, A는 자기가 보기에 메리트 있다고 생각되는 상품들만 몇가지 골라서 ‘선택적으로‘ 올려놓으셨다.

 
 

이것 자체가 이미 큰 문제였다.

 
 

왜냐하면 실제 시장에서 어떤 상품들이 팔릴지, 고객이 어떤 상품들을 선택하고 구매할지, 이런 부분들은 어디까지나 실제 시장 논리에 달려 있고, 고객이 선택하는 것인데, 판매자가 자기 취향이나 주관적인 관점에 따라 상품을 선별해서 선택적으로 올려놨으니, 이는 ‘사업’이라 보기 어렵고, 거의 ‘취미 생활’이나 다름이 없는 상태인 것이다.

 
 

 
 

– ‘사업가가 된다’는 게 어떤 의미인지, 전혀 이해하지 못하고 계신 상태였다

 
 

: 사업가가 된다는 것은, 사람들이 원하거나 필요로 하는 가치, 만족을 충족시키는 제품, 서비스, 시스템, 인프라 등을 구축, 제공하는 사람이 되는 것을 의미한다.

 
 

(ex. 앤드류 카네기, 록펠러, 스티브 잡스, 빌 게이츠 등)

 
 

하지만 A의 경우, 자신이 돈을 많이 벌고, 성공하는 것에 대해 관심이 많으셨다.

 
 

그래서 기존에 하던 일을 그만두고, 스마트스토어가 좋아보여서 뛰어드셨던 것 같다.

 
 

 
 

내가 누차 말하지만, 자기가 돈을 많이 벌고, 성공하고 싶은 마음은 인간이라면 누구나 갖고 있는 마음이고, 그런 갈망을 실제 현실에서 실제로 실현하기 위해서는, 그만한 마인드, 태도, 능력, 경험 등을 갖춰서, ‘총체적인 그릇’을 형성해야 하고, 그 그릇의 크기에 맞는 돈이 담기게 되는 것이 현실 법칙이다.

 
 

그릇이 애초에 물컵 정도의 크기 밖에 안되는데, 강이나 바다와 같은 정도의 돈을 담으려고 한다면, 제대로 담길 리가 없고, 모두 딴 곳으로 흘러가거나 새어나갈 확률이 높으며, 사실상 그렇게 되는 것이 당연하다 할 수 있다.

 
 

 
 

A 또한 신사임당이라든지, 이런 저런 스마트스토어 관련 강의를 들어본 적이 있는 상태이셨다.

 
 

하지만 제대로 ‘숙지‘는 되어 있지 않은 상태이셨고,

 
 

이 또한 내가 누차 말했듯이, 대부분의 사람들은 그런 강의를 들어도, 제대로 활용하지 못한다.

 
 

 
 

학교 다닐 때, 1타 강사의 강의를 들으면 아무나 서울대를 다 갈 수 있나?

 
 

‘누구나‘ 그렇게 할 수 있는 가능성은 있지만, ‘아무나‘ 실제로 그렇게 할 수 있진 않다.

 
 

항상 말하지만, ‘누구나’와 ‘아무나’의 차이를 깨닫고, 자기가 ‘아무나’에 해당한다면, 하루빨리 그 ‘수준’에서 벗어나는 것이 가장 중요하다.

 
 

*

 
 

A와 대화를 나눠봤을 때, 내가 A에게 물었다.

 
 

“매출, 수익이 잘 나오지 않는 이유가 뭐라고 생각하세요?”

 
 

 
 

A가 답했다.

 
 

“일단.. 상품 자체가 제가 봐도 별로 매력적이지 않고,

 
 

경쟁업체들에 비해 상위 노출이 잘 안 되어 있으며,

 
 

해당 상품을 찾는 고객의 수요가 별로 없는 것 같습니다.”

 
 

 
 

내가 다시 A에게 물었다.

 
 

“ㅎㅎ.. 진심 그렇게 생각하시나요?

 
 

그럼 해결책은 뭐라고 생각하세요?”

 
 

 
 

A가 답했다.

 
 

“광고비를 좀 써서, 키워드 광고를 통해 노출 순위를 좀 올려볼까 합니다.

 
 

그렇게 하면 선순환이 일어날 것 같아요.”

 
 

 
 

대략 이런 대화를 나눴다.

 
 

이미 이 대화 속에 가장 크고 중요한 문제점들이 다 들어 있다.

 
 

 
 

– A는 자기가 취급하고 있는 상품에 대한 자부심, 자신감이 없었다.

 
 

그는 자신이 취급하는 상품이 자기가 봐도 ‘진심으로 별로다‘라고 생각하고 계셨다.

 
 

 
 

– A는 마케팅 활동의 주된 목표가 수요를 창출하는 (가치를 실현하고 알리는) 일이라는 걸 알지 못하셨고, 그런 마케팅 활동에 가장 많은 시간과 노력을 할애해야 한다는 사실을 전혀 인지하지 못하고 계셨다.

 
 

단지 표면적으로 보이는 것들에만 주목하고 계실 뿐이었으며, 그건 말 그대로 누구나, 아무나 볼 수 있는 것들이었기에, 다른 사람들과 아무런 ‘매력적인 방식으로의 차별화‘가 되지 않았고, 이는 즉, ‘희소 가치‘가 없다는 사실을 의미하기 때문에, 당연하게도 실제 고객들은 A와 A의 상품을 찾지 않았으며, 그 결과는 ‘수요가 없는 것‘이 된 것이다.

 
 

 
 

– 광고비를 지출해서 ‘레버리지’ 효과를 노리는 것은, 가장 먼저 해야 할 일이 아니라, 가장 마지막에 해야 할 일인데, 앞서 언급한 상품에 대한 자부심이나, 마케팅에 대한 준비가 거의 갖춰져 있지 않은 상태에서, 광고비를 지출하는 것은, ‘선순환’이 아니라 오히려 ‘악순환(밑 빠진 독에 물 붓기)’이라는 점을 전혀 깨닫지 못하고 계셨다.

 
 

그래서 50만원 남짓하는 매출조차도, 그 중에 이익이 거의 남지 않았으며, 그마저도 광고비로 소진해버리면, 사실상 적자 상태나 다름이 없었고, 이는 재무계획상 이미 예견된 결과였다.

 
 

 
 

여기서 추가로 대화를 더 전개해보면, 문제점들이 끝도 없이 (무한으로 = 무한 수익의 기회) 나올 것이다.

 
 

물론, 그 ‘문제점들‘을 위와 같이 제대로 볼 수 있고, 명확하게 정의, 설명할 수가 있을 뿐만 아니라, 현실에서 실제로 해결 및 구현까지 할 수 있는 건, 나(성공 경험이 풍부한 뛰어난 실력자)이기 때문에 가능한 부분이다.

 
 

(이건 신사임당 같은 사람들도 못할 거라고 본다. 왜냐하면 내가 원조라..)

 
 

 
 

그리고 문제점들을 나처럼 제대로 볼 수 있다면, 문제 해결의 반은 이미 이루어진 것이나 다름이 없다.

 
 

 
 

내가 항상 말하듯이, ‘문제에 대한 올바른 진단(diagnosis)’이 모든 문제 해결의 ‘시작’이며, 문제 해결의 ‘반 이상’을 좌우한다.

 
 

이 부분에 관해 또 다시 알프레드 슬론 등을 언급하는 것은 이 글에서는 생략하겠다.

 
 

*

 
 

결과적으로, 나는 A가 운영하는 쇼핑몰에 마케팅적인(?) 도움을 주었고,

 
 

결과는 다음 달에 곧바로 500~1,000만원의 매출이 발생, 그 다음 달에 2,000만원 정도의 매출이 발생했다.

 
 

(대략 10~40배 정도의 결과 실현)

 
 

기존에는 개인 고객들이 드문 드문 가뭄에 콩 나듯 주문하는 식이었는데, 내가 도움을 드린 뒤부터, 한 번에 수십, 수백만원어치 고액으로 주문하는 고객들이 전국적으로 생겨났고, 회사, 단체 등 집단 고객들의 주문 건들도 대폭 늘어났다.

 
 

 
 

그런 결과들이 발생하자, A는 “이런 건 처음 봅니다! 이런 경험은 처음이에요! 정말 놀랍습니다! 이게 가능할 거라고 전혀 생각지 못했어요! 도대체 어떻게 이런 일들이 가능하죠!?” 이런 말씀들을 연발하셨다.

 
 

 
 

“도를 도라 하면, 그것은 이미 도가 아니다“라는 노자의 말처럼, 내가 A에게 제공한 도움은 마케팅적인 도움일 수도 있고, 마케팅적인 도움이 아닐 수도 있다.

 
 

+

 
 

일반적으로, 사람들이 느끼는 문제점, 결핍, 불평불만, 불편, 고통 등은 다른 관점에서 보면, 모두 다 기회, 가능성이다.

 
 

성공하는 사람들과 실패하는 사람들의 가장 큰 차이는, 그런 부정적인 것들을 바라보는 ‘관점의 차이’라고 할 수 있다.

 
 

 
 

성공하는 사람들은 부정적인 것들을 긍정적인 것들로 ‘승화’시킨다.

 
 

즉, 예를 들어, 품질이 떨어지는 화장품이 있다고 해보자.

 
 

성공하는 사람들도 그런 화장품을 쓰면, 다른 사람들과 똑같이 “구리다”고 느낄 것이다.

 
 

그런데 거기서 멈추지 않고, ‘이것을 내가 더 좋은 제품으로 만들어볼까?’ 하고 생각하며, 그것을 실현할 구체적인 방안을 찾고, 실행에 옮겨서, 성취를 거둔다.

 
 

 
 

반면, 실패하는 사람들은 한없이 긍정적인 것들에서도 부정적인 것들을 찾고, 보는 시야가 딱 거기까지이며, 거기서 (그 수준에서) 더 이상 나아가지 않고, 계속 머무른다는 것이 가장 큰 (심각한) 문제이다.

 
 

(특히 감사하지 않는, 감사의 의미를 모르는 태도, 마인드가 가장 크고 심각한 문제)

 
 

 
 

‘돈이 없어’

 
 

‘시도, 노력을 해봤는데, 잘 안돼’

 
 

‘현실이 왜 이 모양이지?’

 
 

‘내 인생은 왜 이럴까.. 웃을 일이 없네’

 
 

‘내 인생은 너무 불행한 것 같아. 고통의 연속이야’

 
 

‘산 넘어 산이군. 이 고통은 도대체 언제 끝날까’

 
 

…

 
 

이런 고민들 또한 ‘누구나‘ 느끼는 부분들이고, 이미 성공한 사람들 또한 ‘올챙이 시절‘에는 다 똑같이 느꼈던 것들이다.

 
 

심지어, 성공한 사람들은 올챙이 시절에 저런 고민들을 더 ‘절실하게‘ 느꼈던 사람들일 가능성이 높다.

 
 

그런 절실한 느낌, 감정, 기억 등이 성장 과정에서 강력한 추진력, 실행력의 원동력이 되는 경우들을 많이 본다.

 
 

 
 

내가 당신에게 말하고자 하는 부분이 뭐냐면,

 
 

당신이 느끼는 불평불만, 결핍, 슬픔, 분노, 좌절 등에 대해 ‘감정을 이입하지 말라’는 것이다.

 
 

감정을 이입할수록, 당신은 더 불행하다는 느낌만 받게 될 가능성이 높다.

 
 

 
 

감정을 이입하는 대신, 그것들을 ‘문제 해결의 기회’, ‘자기 성장의 기회’로 봐라.

 
 

 
 

당신이 삶의 문제들을 효과적으로 잘 해결할수록,

 
 

그 결과(보상)는 경제적인 수익이 될 수 있고,

 
 

사람들로부터 칭찬, 인정, 존경, 감사 등의 찬사를 받게 될 것이며,

 
 

그런 경험을 많이, 자주 할수록, 당신의 자신감, 자존감, 자기효능감은 더 향상되고,

 
 

더 많은, 더 큰 일들을 해낼 수 있는 기반이 점차 확장된다.

 
 

 
 

그리고 내가 항상 말하듯이, 사람들이 원하는 꿈과 목표, 성공 등은

 
 

‘자기 성장‘에 달려 있다.

 
 

그것이 ‘진정한 성공‘의 ‘유일무이한 정도正道‘이다.

 
 

 
 

내 목표는 지금 당장 한 번에 많은 돈을 버는 게 아니라,

 
 

평생 동안 뒤로 가지 않고, 계속 무한으로 성장하는 것이다.

 
 

그런 여정 자체가 보상이고,

 
 

그런 여정과도 같은 삶을 지속적으로 만들어가는 것이 나와 당신이 해야 할 일(업)이다.

 
 

+

 
 

또 한 가지 내가 사람들에게 반복적으로 말하는 부분이 있는데,

 
 

그게 뭐냐면, “당신의 바닥을 하루빨리 파악해라“는 것이다.

 
 

 
 

내 생각에는 애매모호한 상태에 계속 머무르는 것이 가장 위험하거나,

 
 

안 좋은 경험으로 이어진다고 본다.

 
 

 
 

인간은 자신의 바닥을 보게 (확인하게) 되면,

 
 

‘이대로는 안되겠어. 뭔가 반드시 변화해야 돼.’

 
 

하고 생각(자각)하며, 성장하려는 본능이 있다고, 나는 생각한다.

 
 

 
 

그러니까 나는 자신의 바닥을 빨리 확인하는 것이 좋다고 보는 것이다.

 
 

그게 단기적으로는 고통이나 불편일 수 있지만,

 
 

장기적으로는 더 나아질 수 있는 길이라고 본다.

 
 

 
 

 
 

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