어떻게 이상형이 당신에게 하루 아침에 첫눈에 반하게 만들 것인가 – 크리테리아 마스터마인드 과정 소개 – 그레이트라이프, 매력 계발 및 라이프스타일 구축의 표준

 
 

 
 

 
 

어떻게 이상형이 당신에게 하루 아침에 첫눈에 반하게 만들 것인가 – 크리테리아 마스터마인드 과정 소개 – 그레이트라이프, 매력 계발 및 라이프스타일 구축의 표준

 
 

 
 

“크리테리아 마스터마인드 과정의 커리큘럼은 어떻게 되나요?”

 
 

크리테리아 마스터마인드 과정에는 커리큘럼(Curriculum)이라는 개념이 없습니다.

 
 

그보다, 시스템(System)과 디자인(Design)이라는, 보다 혁신적인 개념들이 접목되어 있습니다.

 
 

 
 

 
 

 
 

크리테리아 디자인 앤드 시스템즈(Criteria Design & Systems)

 
 

 
 

 
 

크리테리아 마스터마인드 과정의 시스템은 아래와 같이 이루어져 있습니다.

 
 

1. 크리테리아 마스터플랜 – Criteria Masterplan
   
2. 크리테리아 플랫폼- Criteria Platform
   
3. 크리테리아 패션 & 스타일링 – Criteria Fashion & Styling
   
4. 크리테리아 관계 관리 – Criteria Relationship Management
   
5. 크리테리아 포트폴리오 – Criteria Portfolio
   
6. 크리테리아 커스터마이징 – Criteria Customization
   

 
 

이렇게 여섯 가지의 시스템으로 구성되어 있으며, 각 시스템에 대한 세부 설명은 다음과 같습니다.

 
 

1. 크리테리아 마스터플랜
   : 연애, 매력 계발, 라이프스타일 구축, 비즈니스 등의 개선을 위해 개인(수강생)의 목표, 전략, 계획, 장/단점, 강/약점 등에 대한 면밀한 파악과 분석이 이루어지는 단계입니다.
    
   
2. 크리테리아 플랫폼
   : 다양하고 복잡한 관계 유형들에 대하여 효율적으로 대처하기 위해 연애 관계 메써드 및 커뮤니케이션 전반에 대한 준비가 이루어지는 단계입니다.
    
   
3. 크리테리아 패션 & 스타일링
   : 비용 대비 최대의 효과를 거둘 수 있는 패션 & 스타일링 코칭이 이루어지는 단계입니다. 여기서의 효과란, 관심 있는 이성에게 매력 어필을 하는 한편으로, 일반적인 대인관계에서도 매력적인 이미지를 형성 및 포지셔닝하기 위한 외적 준비를 갖추는 것을 의미합니다.
    
   
4. 크리테리아 관계 관리
   : 연애 관계의 형태는 단편적으로 한가지만 존재하는 것이 아닙니다. 실제적으로, 연애 관계의 형태는 우리가 생각하는 것보다 훨씬 더 복잡하고 다양하게 이루어지고 있으며, 각 유형별로 어떻게 효과적인 관리할 수 있는지를 익혀 나가는 단계입니다.
    
   
5. 크리테리아 포트폴리오
   : 거듭 말씀 드리는 부분이지만, 일과 연애는 불가분의 관계에 있으며, 일이 잘 되어야 연애에서도 성공할 가능성이 높아지고, 반대로, 연애가 잘 되어야 일에도 더 집중적으로 임할 수 있습니다. 크리테리아 포트폴리오는 일과 연애의 균형을 맞추는 단계입니다.
    
   
6. 크리테리아 커스터마이징
   : 앞서 말한 5가지 단계들을 궁극적으로 완성하는 단계입니다.
   

 
 

 
 

크리테리아 마스터마인드 과정의 시스템은 그 자체로 독자적인 장점 그 자체이지만, 여기서 나아가 다른 곳에서 모방하거나 흉내 낼 수 없는 절대적인 가치가 하나 더 있습니다.

 
 

그것이 바로 크리테리아 마스터마인드 과정의 디자인입니다.

 
 

 
 

크리테리아 마스터마인드 과정에서는 위 시스템을 천편일률적으로 똑같이 적용해서 수업을 진행하는 방식이 아닌, 개인의 유형, 상황, 환경, 목표 등에 따라 다른 방법으로, 맞춤화된 형태로 진행합니다.

 
 

이것은 본질적으로, 더 나은 방법들을 익혀 나가는 과정인 동시에, 한 사람의 매력적인 개인을 완성해나가는 과정이기도 하기 때문입니다.

 
 

그레이트라이프에서는 지난 6~7년 이상의 시간 동안 만명 이상의 수강생들을 배출 및 거의 모든 형태의 강의 시스템을 운영해본 경험과 노하우를 바탕으로, 시간 대비 가장 효율적이고 효과적인 강의 운영 시스템을 완성하였습니다.

 
 

이 시스템은 그레이트라이프만의 독자적인 것이며, 지금 이 순간에도 지속적으로, 실시간으로 개선 및 업그레이드가 이루어지고 있습니다.

 
 

 
 

저 Ethan Lee는 이 시스템을 발전시키기 위해 단순히 교육과정을 설계하는 것 이상의 일들을 하고 있습니다.

 
 

• 필드 상황, 환경 분석
  
• 관계 심리 분석
  
• 패션/스타일 트렌드 분석
  
• 최신 업계 동향 및 이론, 메써드 분석 등
   
  

 
 

대부분의 경쟁업체 혹은 경쟁자들이 이중에서 한가지도 제대로 해내지 못하는 가운데, 저는 수년간 위에 언급한 일들을 지속적으로 해오고 있으며, 실제적인 성공사례들 또한 지속적으로 배출해오고 있으며, 그 양과 질 또한 압도적입니다.

 
 

또한, 그 모든 과정들은 어트랙션 인사이드(Attraction Inside)를 통해 사실적으로 보여드리고 있으며, 눈에 보이는 요소들 뿐만 아니라 보이지 않는 요소들까지도 끊임없이 발전시켜나가고 있습니다.

 
 

 
 

5년 전에 그레이트라이프의 강의, 트레이닝을 수강하신 적이 있다면, 지금의 그레이트라이프는 적어도 5~10배 이상의 가치를 실현했다고 보셔도 무방합니다.

 
 

그레이트라이프는 계속 더 새롭고 더 나은 방법들을 연구 및 적용하고 있으며, 온고지신溫故知新의 자세를 견지하면서도, 과거와 똑같은 방법들을 되풀이하는 매너리즘에는 빠지지 않습니다.

 
 

 
 

실제로, 저는 연애, 매력 계발 컨설팅 뿐만 아니라 비즈니스 컨설팅과 실전 금융 투자도 함께 하고 있습니다.

 
 

다방면에 걸쳐 연구하고 시도하는 이유는 여러분께 조금이라도 더 나은 품질의 도서, 제품, 서비스를 제공해드리기 위함입니다.

 
 

다양한 환경에서 다양한 도전들에 직면하고 계신 여러분께 큰 힘이 되어드리고 싶습니다.

 
 

 
 

혹독하게도, 품질의 기준은 매년 달라지고 있으며, 그러한 차이의 변화 가운데에서도 그레이트라이프의 품질은 예외인 동시에 표준이 되고 있습니다.

 
 

이말은즉슨, 그레이트라이프가 제시하는 모든 것들은 세상에 없던 것들인 동시에, 시장에서 모든 이들이 모방을 시도하는 기준이 되고 있다는 뜻입니다.

 
 

이 부분이 대한 사실(Fact)은 그레이트라이프에 올라오는 콘텐츠의 작성 시간과 다른 곳들에 올라오는 콘텐츠의 작성 시간들을 비교, 대조해보시기만 하셔도 쉽게 알 수 있으신 부분입니다.

 
 

또한 그레이트라이프는 경쟁업체들과의 다년간의 법적 소송들에서도 승소라는 결과를 거두었으며, 단순한 사실 그 이상의 진정성(Authenticity)을 사회적으로 입증하였습니다.

 
 

 
 

여러분이 원조(Original)를 선택하셔야 하는 이유는, 모방을 시도하는 이들이 겉모습만을 그럴듯하게 베낄 수는 있어도, 그조차도 쉽지는 않겠지만, 알맹이까지 베낄 수는 없기 때문입니다.

 
 

겉모습만 그럴 듯하게 베낀 것들을 배우실 경우, 끊임없이 변화하는 상황과 환경에 유연하고 안정적으로 대처하기가 어렵고, 학습 효과 또한 오랫동안 지속될 수 없습니다.

 
 

모래 위에 지은 성은 바람이 조금만 불어도 금방 무너져 내리는 것과 마찬가지의 이치입니다.

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

모든 성공적인 방법의 모든 적용

 
 

그레이트라이프의 성공은 하루 아침에 이루어지지 않았으며, 그 방법 또한 한마디로 정의하기 어렵습니다.

 
 

계속 더 나은 방향으로 발전해나가고 있기 때문입니다.

 
 

 
 

위에 제시한 수강생 분의 편지를 보시면 아시겠지만, “자기 자신을 다스리는 방법을 배우고 훈련하게 되었다”고 고백하고 있습니다.

 
 

이 분은 처음에 연애가 힘드셔서 찾아오셨고, 기술적인 부분들에 대해 일반인들에 비해 보다 잘 알고 계신 상황이었지만, 저는 그보다 더 중요한 것들을 알려드리기 위해 노력했습니다.

 
 

(그렇다고 기술적인 부분들을 알려드리지 않은 것은 아닙니다. 아직 시중에 나와 있지 않은 고급 스킬들에 대해서도 심도 있게 다루어 왔습니다.)

 
 

 
 

수신제가치국평천하修身齊家治國平天下라는 말처럼, 모든 일의 근본은 나 자신을 다스리는 데서 비롯됩니다.

 
 

이론이나 기술을 배우고 훈련하는 일도 중요하지만, 목표를 설정하고, 자기 자신에 대해 이해하는 시간을 가지며, 이를 바탕으로 매일 해야 할 노력들을 꾸준히 한다면, 좋은 결과들이 나오지 않을래야 안 나올 수 없을 것입니다.

 
 

하지만 이러한 과정과 결과가 결코 당연한 것은 아닙니다.

 
 

어려운 일이 아니라고 생각하실 수도 있지만, 꾸준히 실천하기는 매우 어렵기 때문입니다.

 
 

 
 

이 세상에 존재하는 어떤 형태의 성공이든, 대부분이 성공은 자기 자신을 잘 다스리는 것만으로도 어느 정도 이루어질 수 있습니다.

 
 

좋은 학교에 입학하거나 원하는 직장에 취직하는 것, 당면한 시험에서 높은 점수를 받는 것 등 이러한 일들은 일찍부터 자기 자신을 잘 다스려 해야 할 노력들을 마다하지 않고 꾸준히 함으로써 충분히 달성할 수 있는 것들이기 때문입니다.

 
 

하지만 대부분의 사람들은 이 사실을 알면서도 제대로 실천하지 않습니다.

 
 

도대체 왜!?

 
 

이유가 무엇일까요?

 
 

 
 

그건 저도 잘 모르겠습니다.

 
 

그 이유가 저를 비롯해 누군가에 의해 완벽히 밝혀졌다면, 세상의 발전 속도는 아마도 지금보다 몇배는 더 빨랐을 것입니다.

 
 

하지만 그런 일은 수천년전에도 일어나지 않았고, 앞으로도 일어나지 않을 가능성이 높다고 생각합니다.

 
 

그러므로 성공적인 연애, 매력 계발을 실현하고자 하는 당신이 이 부분에 대해 유념 하셔야 할 부분은, ‘왜?’가 아니라 ‘어떻게?’일 것입니다.

 
 

 
 

그레이트라이프는 사람들이 왜 자기 자신을 잘 다스리지 못하는지에 대한 이유를 알지 못합니다.

 
 

하지만 사람들이 자기 자신을 잘 다스리는 사람이 되도록 돕는 일에 대해서는 자신도 있고, 결과도 있습니다.

 
 

당신이 그레이트라이프에서 이 능력 하나만을 만들어 가셔도 앞으로의 삶에서 헤아릴 수 없는 가치를 얻는 격이 될 것입니다.

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

결과는 만드는 것이 아니라 따라오게 만드는 것이다

 
 

연애 관계에서의 결과는 당신이 인위적으로 만들 수 있는 것이 아닙니다.

 
 

당신은 영향력을 미칠 수 있는 영역과 통제할 수 있는 영역을 구분할 필요가 있습니다.

 
 

연애 관계는 당신이 통제할 수 있는 영역이 아니며, 영향력을 미칠 수 있는 영역입니다.

 
 

 
 

하지만 그러한 영향력의 범위도 어디까지나 당신의 능력 범위에 달려 있습니다.

 
 

당신이 연애 관계에 대해 유능해질수록, 당신이 미칠 수 있는 영향력의 범위는 보다 넓어집니다.

 
 

 
 

그레이트라이프에서 진행하는 강의, 트레이닝의 1차적인 목표는, 당신이 연애 관계에 있어서 전보다 유능해지도록 돕는 일입니다.

 
 

그래서 다른 곳에서는 기술의 영역을 단순히 하는 것의 차원으로 보고 있지만, 그레이트라이프에서는, 여기서 더 나아가, 기술의 영역을 다음과 같이 나누고 있습니다.

 
 

• 하는 것의 차원 The Dimension of Doing
  : 연애 관계 전반에 대한 이론과 기술, 보다 정확하게는 이성관계에서의 커뮤니케이션에 대한 이론과 기술을 배우고 적용하는 부분입니다.
   
  
• 되는 것의 차원 The Dimension of Being
  : 매력적인 사람의 자질들에 대해 배우고 이것을 훈련하는 부분입니다.
   
  
• 보는 것의 차원 The Dimension of Seeing
  : 관계 상황을 보다 정확하게 파악하고 적절한 말과 행동을 취하기 위해 통찰력을 기르는 부분입니다.
  

 
 

일반적인 인간관계 뿐만 아니라, 연애 관계의 진정한 향상은 위 3가지 차원에서의 노력들이 균형 있게 계발되고 발전 되어야만 실현될 수 있습니다.

 
 

 
 

그러나 이러한 노력의 과정은 개인이 혼자서 배우고 실천하기에는 다소 한계가 있습니다.

 
 

연애 관계에 대한 이론만 하더라도 방대한 양이 존재하고, 그것들을 모두 습득하려면 다른 모든 일들을 제쳐두고 연애 관계에만 매진하더라도 시간이 모자랄 수 있기 때문입니다.

 
 

또한, 학습 과정에서 자신이 무엇을 모르고 있는지 자각하기가 어렵기 때문에, 혼자서 행하는 노력에 있어서 효율적인 발전은 거의 실현되기가 어렵습니다.

 
 

비유하자면, 산 꼭대기에 한 번도 올라가본 적 없는 사람이 표지판도 없이 산 정상에 오르려면, 구불구불한 길들을 헤쳐나가기 위해 막다른 길에도 직면해보고, 때로는 헛수고를 하게 될 수도 있기 때문입니다.

 
 

물론, 그런 노력을 멈추지 않고 계속 한다면, 어쩌면 산 정상에 오를 수 있을지도 모릅니다.

 
 

 
 

하지만 필요 이상으로 너무 많은 고생을 하며 산을 오른다면, 당신에게 산의 경치를 즐길만한 여유는 주어지지 않을 것이며, 중도에 포기할 수도 있을 것입니다.

 
 

노력은 여전히 중요하지만, 그 노력을 평생 해야 한다면, 더 나은 방법으로 더 적은 고생으로 과정을 즐기면서도 원하는 결과에 도달할 수 있다면, 그게 더 낫지 않을까요?

 
 

산을 오르는 데는 여러 가지 방향과 길들이 존재하고, 그 중에서 가장 이상적인 선택을 하며, 그조차도 쉽지만은 않겠지만, 그레이트라이프와 함께, 혼자서 하는 것보다 두 사람이 함께 한다면 한결 수월할 거라 믿어 의심치 않습니다.

 
 

 
 

※ 그레이트라이프에서는 개인이 혼자서 노력할 때 발생하게 되는 고민이나 슬럼프 등을 보다 나은 방법으로, 보다 빠른 시간 안에 해결하기 위한 솔루션을 제공함으로써, 원하시는 목표에 보다 적은 고생으로 도달하실 수 있도록 돕고 있습니다.

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

(이하 존칭 생략)

 
 

단 하나의 의미 있는 목표는 어제보다 더 나은 오늘의 당신 자신이 되는 것이다

 
 

당신이 일과 연애를 하면서, 그리고 삶을 살아가면서 한 가지 목표에서 더 나아가 여러 가지 목표들을 세울 수는 있다.

 
 

하지만 그런 복잡한 상황 속에서도 당신이 잊지 말아야 할 가장 중요한 부분은, 언제나 더 나은 당신 자신으로 거듭나기 위한 노력을 게을리 하거나 멈추지 않아야 한다는 사실이다.

 
 

 
 

인생은 선택의 연속이며, 어떤 선택을 하느냐에 따라 그 선택이 기회가 되기도, 위기가 되기도 한다.

 
 

당신은 좋은 기회를 놓칠 수도 있고, 때로는 위기에 직면하게 될 수도 있을 것이다.

 
 

하지만 당신이 평상시에 더 나은 당신 자신이 되기 위한 노력을 꾸준히 해왔다면, 당신 앞에 어떤 시련이 닥치더라도 그것을 극복해낼 수 있을 것이다.

 
 

왜냐하면 당신은 이미 그럴 수 있을만한 사람이 되어 있을 테니까.

 
 

 
 

워렌 버핏의 사업 파트너이자, 세계적인 투자 그룹, 버크셔 해서웨이의 부회장인 찰리 멍거는 “당신이 무언가를 원한다면, 그것을 가질만한 자격을 갖춰라(most people get what they deserve).”고 조언한다.

 
 

여기서 그가 말하는 ‘자격을 갖춘다(derserve)’는 의미는 무슨 뜻일까?

 
 

이것은 내가 좋아하는 단어이고, 나는 예전에 찰리 멍거에 대한 평전을 읽어본 적이 있는데, 그는 자신을 따르는 사람들에게 투자가로서 갖춰야 할 품성에 대해 자주 강조하는 것으로 보였다.

 
 

여기에는 참을성, 규범을 잘 따르는 품성, 냉정하지만 과감하고 결단력 있는 태도, 적당한 정도로 총명하지만 아이큐를 광신하지 않을 것 등이 있다.

 
 

벤자민 프랭클린이 했던 것처럼, 당신 또한 당신이 갖춰야 할, 혹은 갖추면 좋을 만한 바람직한 자질들을 체크리스트로 만들어서 매일 같이 훈련해보는 것도 괜찮은 방법일 것이다.

 
 

 
 

연애, 매력 계발에서도 빼놓을 수 중요한 요소가 바로 적절한 품성을 훈련하는 일이다.

 
 

나는 지금까지 만명이 넘는 수강생들을 봐오면서 그들이 연애에서 왜 실패하는지, 혹은 왜 성공하는지에 대해 전세계에서 누구보다도 가장 잘 아는 한 사람이 되었다.

 
 

내가 보고 듣고 경험한 데이터베이스는 의학 분야에서 다루어지는 그것에 견주어도 전혀 부족하지 않을 것이다.

 
 

오히려, 나는 활자나 논문이 아닌 실제 사람들이 겪는 실제 상황들을 지켜보면서 훨씬 더 깊고 다양한 정보들을 얻을 수 있었다.

 
 

그 중에서도 가장 의미 있는 정보가 (연애) 관계에 임하는 태도와 품성에 관한 부분일 것이다.

 
 

 
 

대부분의 사람들이 연애에서 실패하는 이유를 꼽자면, 그것은 이론이나 기술적인 요인도 있지만(잘 모르거나 해본 적이 없어서 그런 부분도 있지만), 무엇보다도 가장 큰 요인 중의 하나는, 연애 관계에 임하는 올바른 마인드 셋이 제대로 정립되지 않아서 그런 경우가 많다.

 
 

당신이 이론이나 기술에 대해 잘 알더라도 마음의 여유나 평정심이 부족한 경우, 필요한 상황에 자제력을 발휘하지 못하는 경우, 마음 속의 절박함이 겉으로 그대로 표출되는 경우, 전달이 제대로 이루어지지 않아 의도치 않은, 혹은 예기치 않은 곤란을 겪게 될 수도 있다.

 
 

이것은 비단 연애관계에서뿐만 아니라 인생에서의 거의 모든 일들에서 공통적으로 적용되는 이치다.

 
 

대부분의 연애 지침서들이나 성공학 서적들에서도 마음가짐의 중요성을 특히 중요하게 다루는 이유는 그것이 모든 성공의 초석이기 때문이리라…

 
 

 
 

더 나은 당신 자신이 된다는 것은, 외적으로 더 나은 모습으로 변화한다는 의미도 있지만, 그보다 더 중요한 것은 장기적으로 내면이 성숙한 사람으로 성장하는 부분일 것이다.

 
 

그레이트라이프에서는 혼자서는 균형을 맞추기가 어려운 외적 매력과 내적 매력을 조화롭게 발전시켜 나가는데 필요한 도서, 제품, 서비스를 제공하고 있다.

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

약점을 넘어서라. 그러면 강점은 따라올 것이다.

 
 

한때 ‘강점 혁명’이라는 책이 히트를 치고, 각자가 잘하는 일, 혹은 좋아하는 일에 집중해야 한다는 분위기에 휩싸인 적이 있었다.

 
 

그러한 분위기는 지금도 여전히 이어지고 있는데, 여기에는 다소 오해가 존재하는 것 같다.

 
 

 
 

강점 혁명이라는 책에서 말하는 뜻 또한 강점에 보다 집중하라는 뜻이지, 약점을 완전히 무시하라는 뜻은 아니다.

 
 

당신이 연애든, 일이든, 당신의 약점을 무시한 채 강점에만 집중할 경우, 당신이 얻게 되는 전체적인 성과, 혹은 결과는 아이러니하게도 당신이 가진 약점의 수준에 수렴하게 될 것이다. (병목현상)

 
 

 
 

나는 지금까지의 삶에서 자기 자신에 대한 도취감으로 가득 찬 수많은 허황된 사람들을 보아왔다.

 
 

그런 사람들은 자신들이 가진 재능이 오로지 자신들에게만 부여된 것이라는 환상을 가진 채, 주변 사람들을 곤혹스럽게 만드는 경우가 많았다.

 
 

자신에게는 특별한 재능이 있으니, 사람들은 그를 특별하게 대우해야 하고, 잡일은 자신이 아닌 다른 사람들이 대신해주어야 한다는 터무니 없는 믿음을 가진 것이다.

 
 

나는 그런 사람들을 보면 한마디로 어이가 없다.

 
 

 
 

물론, 나는 누구에게나 각자에게 부여된 고유하고 특별한 재능 같은 게 있다고 믿는다.

 
 

하지만 그런 재능은 후천적인 노력 없이는 다이아몬드가 아닌 한낱 돌멩이에 불과하다고 본다.

 
 

다른 사람들이 자신을 밝혀주기를 바라는 사람이 아닌, 자기 자신을 스스로 돕는 사람, 스스로를 빛나게 하고, 다른 사람들까지 환하게 밝혀주는 사람은 생각보다 드물다.

 
 

그런 보기 드문 태도를 가진 사람이 있다면, 어디에 가든지 사람들에게 사랑 받고 성공할 것이다.

 
 

 
 

수능 시험에서 국어, 영어, 수학 등의 과목들 중 나머지 과목들에서 100점을 맞더라도 수학에서 0점을 맞는다면 당신이 갈 수 있는 대학의 문턱은 턱없이 좁아지게 된다.

 
 

연애와 일도 마찬가지다.

 
 

연애와 일에서 성공하려면 그에 필요한 요소들을 골고루 균형 있게 발전시켜야 한다.

 
 

물론, 약점을 관리하되, 강점에 더 많은 비중을 둘 필요는 있다.

 
 

하지만 약점을 간과해서는 안 된다.

 
 

역설적으로, 당신이 약점을 잘 관리한다면, 강점은 특별히 의식하지 않아도 이미 잘하는 것이므로 보통의 경우 저절로 따라올 것이다.

 
 

 
 

때로는 자신의 강점과 약점이 무엇인지 모르는 경우도 있다.

 
 

그런 경우에도 그레이트라이프에서는 독자적인 커뮤니케이션 과정을 통해 자신이 기존에 알고 있던 것보다 더 정확하게 진단하고, 그것들을 관리, 계발할 수 있는 방법과 노하우들을 제시한다.

 
 

즉, 실제로 더 나은 사람, 더 매력적인 사람으로 변화하도록 돕는 것이다.

 
 

 
 

 
 

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